Buy-side advisory per acquisizioni e opportunità proprietarie.

FINCAV supporta investitori, family office, independent sponsor e operatori industriali nella ricerca, qualificazione e attivazione riservata di target coerenti con una tesi industriale o di consolidamento.

AcquisizioniAdd-onTarget owner-managedOrigination riservata

Quando serve

Accesso selettivo a target non formalmente a mercato.

Molte PMI industriali interessanti non sono in vendita e non rispondono a logiche di processo competitivo. Il valore è nella qualità del razionale, nella selezione delle controparti e nella credibilità del primo contatto.

Add-on e buy-and-build

Ricerca di acquisizioni complementari per piattaforme esistenti, gruppi industriali o strategie di consolidamento settoriale.

Piattaforme industriali

Individuazione di aziende con potenziale di sviluppo, competenze distintive, base clienti o asset produttivi rilevanti.

PMI owner-managed

Interlocuzione riservata con imprenditori e famiglie proprietarie, senza approcci indistinti o non coerenti.

Metodo

Dalla tesi di investimento al dialogo preliminare.

Il processo viene impostato in modo selettivo, con progressività informativa e attenzione alla coerenza industriale tra investitore e target.

1. Tesi di investimento

Definizione di criteri di acquisizione, settori, dimensione, geografia, ownership, razionale strategico e priorità operative.

2. Mappatura

Identificazione di aziende coerenti, analisi preliminare del posizionamento e lettura del contesto competitivo.

3. Screening e priorità

Costruzione di long list e short list, con focus su qualità del target, compatibilità e probabilità di dialogo.

4. Primo contatto

Interlocuzione riservata e proporzionata, senza disclosure non necessaria e senza esposizione impropria del progetto.

5. Qualificazione

Verifica preliminare dell’apertura al dialogo, delle condizioni minime e degli eventuali vincoli della proprietà.

6. Passaggio alla fase deal

Supporto verso NDA, scambio informativo preliminare, LOI e due diligence, in coordinamento con gli advisor coinvolti.

Output

Informazioni utilizzabili, non solo liste.

Il lavoro buy-side deve produrre una pipeline leggibile e azionabile, con priorità chiare e indicazione dei prossimi passaggi.

Target profile

Profilo sintetico delle aziende prioritarie, ownership, razionale preliminare, elementi di interesse e criticità note.

Pipeline proprietaria

Stato delle interlocuzioni, livello di apertura, sensibilità emerse e prossime azioni consigliate.

Razionale industriale

Lettura delle logiche di integrazione, complementarità commerciale, produttiva o geografica.

Passaggio ordinato

Preparazione alla fase di riservatezza, documentazione preliminare e coinvolgimento degli advisor specialistici.

Qualità del primo contatto

Nel mid-market italiano il primo approccio è spesso decisivo. FINCAV privilegia interlocuzioni mirate, coerenti con il profilo della target e rispettose della sensibilità imprenditoriale.

L’obiettivo non è moltiplicare contatti, ma costruire dialoghi credibili dove esiste un reale razionale industriale.

Sviluppare una pipeline buy-side

Per un primo confronto indicare settore, dimensione target, area geografica, razionale industriale e tipologia di acquisizione ricercata.

Contatto riservato